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        1. 【远东人风采】靠布电线年销千万,宁肯自己吃亏也要守承诺

          作者:远东控股集团 发布时间:2020年01月20日 阅读量:

              王俊中,一个普普通通的名字,但他获得的成绩却并不普通。

            2003年初进入远东,被委培至郑州进行电缆专业知识的学习,2006年学成归来后进入生产厂,奋战在生产一线,一干就是将近10年。这几年中,他经历了从操作工到技术研究员再到班长、管理层的成长与转变。

            直至2015年,他挥别了熟悉的岗位,走上营销一线。那年经济并不景气,身边的朋友都劝他慎重考虑,但他下定了决心,而跌破众人眼镜的是,从来没有接触过营销的王俊中在第一年就成为了VIP营销经理。

            在远东电缆,与王俊中经历类似的营销经理并不少见,但是能取得这样的成绩却又并不常见。

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            与很多着重于电缆产品销售的营销经理不同,王俊中的主要销售业绩体现在布电线产品的销售上。他与一家大型的装修公司签订了战略合作框架,第一年布电线销售额大约在一千八百万,第二年在两千八百万左右。今年他又与另一个大型的建筑公司签订了合作协议,业绩依然可观。能将零售居多的布电线卖到这样的销售额,并不常见,也十分不容易。并且,王俊中销售布电线时大都以结算价销售,并不是一味只冲销量。

            在这样光鲜的成绩下,多得是不为人知的艰辛与努力。有一次,他开车去绵阳约谈一个客户,来回开车便要7个小时,其中6个小时都在山路上颠簸。但是王俊中自己却不以为意。他对自己的要求颇高,笑称闲散的生活会让他晚上空虚地睡不着觉。如果让他每天闲在家里喝茶看电视,或许对他才是最大的折磨。他说:“我还年轻,还想闯一片天地。”

            这种力求上进的进取心是他做出成绩的重要因素之一。除了勤奋之外,他的为人处世事之道对新经理来说,也颇具参考价值。给予客户信任感、安全感,是他一直追求并极力去做的。“例如,你本来答应了客户这个价钱和付款方式,等真要签订合同的时候,又出尔反尔,这会让客户很恼火。宁可到时候自己吃亏,也要硬撑着遵守诺言。”这是王俊中对诚信的诠释。

            要让客户看到自己的为人,首先还得找到与客户认识、沟通的切入点。找到与客户的共同话题,也是王俊中认为的一堂必修课。他自身就是一个爱好广泛的人,各种领域都愿意尝试和涉猎,因此知识面十分广泛,无论客户谈到什么话题他都能接下话头,侃侃而谈。他并不热爱足球,但在世界杯期间却愿意认认真真看几场比赛,以便能和有此爱好的客户聊上两句。

            这样继续深入下去,如果能做到客户为你介绍新客户,王俊中认为这才算入门了。这代表着客户真正认同并信任他。“做营销不可能只在一个点上,肯定要散开来。而这些点不可能靠你自己一个个攻克,而是像一棵树一样,先有一个主干,再不断在此基础上进行分支。”

            王俊中说,他在入职之初,经常与一些经验丰富的营销经理聊天,学习他们与客户沟通交流的优秀经验,避免踩入他们曾经踏入的坑。凭借着近十年一线岗位的知识积累与一些优秀营销经理的言传身教,王俊中准备充分、一往无前,最终成就了他布电线年销千万的佳绩。

            每个人的道路也许不同,但是人生的道理却大同小异,只是不知道真正付之于实践的能有几个人。可正是因为这样的差别,注定了结果的不同。

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